Цель: определить свой психотип в продажах, чтобы продавать естественно, не ломая себя.

• Результаты:Ты узнаешь, какой у тебя стиль продаж — и почему одни техники работают, а другие не заходят вообще.
• Получишь карту своих сильных и слабых сторон — чтобы усилить первое и не париться по второму.
• Поймёшь, как продавать "по себе", а не "как в книжке" — и почему это работает в 2025-м лучше всего.

Что разбираем:– 4 типа продавцов: Шоумен, Эмпат, Аналитик, Честняга — с примерами и реальными фразами
– Почему не надо «прокачивать» слабые стороны, а можно продавать через сильные
– Как твой психотип влияет на то, как ты ведёшь переписку, говоришь про цену и закрываешь клиента
Упражнение: "Кто ты?"
– Пройди тест и получи результат: твой стиль + рекомендации
– Отметь у себя: какие качества тебе уже помогают продавать
– Напиши 2-3 идеи, как можешь использовать свой стиль уже на этой неделе
Материалы: 🔍 Тест: "Какой ты продавец?"
– 💡 Таблица 4 психотипов: фразы, поведение, ошибки, лучшие подходы
– 📝 Рекомендации по каждому типу: как общаться, что усиливать, что не насиловать

Цель: обозначить свою стартовую позицию и наметить реалистичную цель по SMART

Что разбираем:
– Что такое «точка А» и почему важно зафиксировать старт
– Как правильно формулировать цель по SMART
– Связь между целями, нишей и продуктом

Упражнение: "Рюкзак ресурсов"

Упражнение: «От точки A до точки G - по болоту в сандалиях»

Материалы:
– Шаблон SMART-целей
– Таблица «точка А — точка G»

Цель: связать участие в курсе с важной для себя личной целью

Что разбираем:
– Как ставить личные цели, связанные с продажами
– Что вас по-настоящему мотивирует
– Почему стоит праздновать мелкие успехи

Упражнение: “от трех сотен до трехсот тысяч”

Материалы:
– Таблица “4 типа финансовых целей"

Цель: внедрить базовые практики восстановления энергии

Что разбираем:
– Как физиология влияет на мотивацию и продажи
– Энергия: питание, сон, движение, внешний вид, люди, занятия, все органы чувств
– Что работает именно для вас

Упражнения:
МИССИЯ И ЗАМЫСЕЛ
ЛУЧШИЙ ПРОДАЖНИК
КАКОЙ Я?
5 КОМПЛИМЕНТОВ
10 ДОСТИЖЕНИЙ
ПРИВЫЧКИ 2.0: «БАТАРЕЙКА для хомяка»
108 ЛАЙКОВ

Материалы:
– Чек-лист «Я в ресурсе?»
– Шаблон “Список микро-привычек”

Цель: изучить рынок и наметить свою точку уникальности

Что разбираем:
– Как проводить разведку по конкурентам
– Что такое уникальность и почему она работает
– Что вы делаете иначе

Упражнение:
«Секретный агент в тапочках»

Материалы:
– Шаблон анализа конкурентов
– Сравнительная таблица УТП

Цель: упаковать продукт в понятный и ценный для клиента оффер

Что разбираем:
– Что входит в структуру сильного предложения
– Харды и софты продукта
– Как обосновывать цену

Упражнение: “Офферный оргазм, 18+”

Материалы:
– Конструктор оффера
– Гайд “Примеры структурированного предложения”

Цель: представить свою воронку продаж и выявить слабые места

Что разбираем:
– Типы воронок и этапы принятия решения
– Где теряются клиенты
– Как выявлять узкие места

Упражнение: “Вкусно, ясно и полезно”

Материалы:
– Шаблон воронки
– Гайд «Этапы принятия решений»

Цель: настроить учёт клиентов и систему напоминаний

Что разбираем:
– Как вести клиентов в таблице или CRM
– Когда и как напоминать о себе
– Делегирование и простые автоматизации

Упражнение: “Карты на стол!”

Материалы:
– Таблица учёта клиентов
– Шаблон “Примеры напоминаний”

Цель: разобраться в логике этапов и научиться двигать клиента вперёд

Что разбираем:
– Что такое этапы продаж и зачем они
– Как начинать разговор и не «пушить»
– Как двигать клиента экологично
Упражнение: "10 скриптов"
Упражнение “Свидание с клиентом”

Материалы:
– Карта этапов продаж
– Чек-лист «мягкий переход»

Цель: научиться выявлять реальные боли клиента через вопросы

Что разбираем:
– Какие вопросы раскрывают потребности
– Как не звучать как гестапо
– Как слушать, а не просто спрашивать
Упражнение: «Допрос с улыбкой или Игра в доктора”

Материалы:
– Шаблон интервью
– Гайд по открытым вопросам

Цель: научиться презентовать продукт через ценность и под конкретную потребность клиента

Что разбираем:
– Что такое «ценность» и почему клиенту важно это, а не «ваша система»
– Как «переводить» фичи в результаты для клиента
– Как адаптировать презентацию под разные запросы

Упражнение:
«Презентация для бабушки»

Материалы:
– Конструктор ценности
– Гайд “Примеры презентации «через клиента”

Цель: освоить техники экологичной работы с возражениями и научиться применять их уверенно

Что разбираем:
– Почему возникают возражения: страхи, опыт, недоверие
– 3 категории возражений: ложные, реальные и скрытые
– Как отвечать так, чтобы не «продавить», а понять
Упражнение: “Пазл возражений”

Материалы:
– Гайд “Библиотека возражений”
– Шаблон “Ответы: мягкие, честные, прямые”

Цель: научиться завершать сделку без давления и сопровождать к оплате или брони

Что разбираем:
– Когда и как предлагать оплату
– Как говорить про деньги, не теряя контакт
– Страхи завершения и как с ними работать

Упражнение: “Официант”

Материалы:
– Шаблон “Фразы мягкого закрытия”
– Мини-карта «Путь к оплате»

Цель: научиться вести переписку, которая приводит к покупке

Что разбираем:
– Как начинать, вести и завершать чат без лишних слов
– Ошибки в переписках: как «не оттолкнуть» клиента
– Что делать, если клиент «завис»
Упражнение: “Письма к незнакомке”

Материалы:
– Шаблон продающей переписки
– Чек-лист: «Что не так в чате»

Цель: создать структуру уверенного созвона, которая ведёт к продаже

Что разбираем:
– Как структурировать созвон (вступление — диагностика — предложение — завершение)
– Типичные ошибки: затянутость, неуверенность, «вопросики в конце»
– Как управлять созвоном, а не «болтать»

Упражнение: “Шпионы”

Материалы:
– Схема эффективного созвона
– Шаблон “Примеры фраз по этапам”

Цель: выстроить поведение и подачу при встрече лицом к лицу

Что разбираем:
– Ошибки живых встреч: посадка, «барьер» стола, опоздания
– Демонстрация продукта на ноуте: как не «провалить» показ
– Как завершать встречу с предложением

Упражнение: "Хорошо посидели!"

Материалы:
– Чек-лист поведения живой встречи
– Шаблон скрипта по всем этапам живой встречи

Цель: понять, как усиливать доверие и вовлечённость через простые приёмы

Что разбираем:
– Демонстрация в реальном времени
– Сторителлинг: продающие истории
– «Образы»: как говорить, чтобы запоминались

Упражнение: “История”

Материалы:
– Гайд “Как показать, а не рассказать”
– Карта “Путь героя”

Цель: определить целевую аудиторию и составить первый профиль клиента

Что разбираем:
– Как понять, кому вы помогаете
– Какие задачи и боли вы решаете
– Как описать идеального клиента

Упражнение: «Селфи с невидимкой»

Материалы:
– Таблица «Боли, желания, барьеры»
– Шаблон ”Пример профиля клиента”

Цель: научиться адаптировать подачу под разные психотипы клиентов

Что разбираем:
– Типологии: осёл, винни, пятачок, кролик; невольный, случайный, boss и т.д.
– Что работает с каждым типом и чего избегать
– Как не навязывать, а подстраиваться
Упражнение: “Пятачок или Кролик?”

Материалы:
– Таблица: Тип → Как говорить → Как закрывать
– Тест «Кто передо мной?»

Цель: определить критерии «не ваших» клиентов и не тратить на них ресурс

Что разбираем:
– Красные флаги: кто сливает энергию, время и деньги
– Почему стоит отказаться раньше, чем жечь себя
– Как отказывать экологично

Упражнение: “Вахтёр”

Материалы:
– Чек-лист «Взять нельзя не брать»
– Шаблон “Скрипты отказа неподходящим клиентам”

Цель: понять, как использовать нейросети для автоматизации, генерации идей и экономии времени в продажах

Что разбираем:
– Где нейросеть реально может помочь: от УТП до переписки
– Как ставить запросы, чтобы не получать чушь
– ТОП-5 задач, которые можно делегировать ChatGPT, Midjourney и др.
– Почему нейросеть — не «магия», а инструмент, как калькулятор или Google
– Что стоит делать вручную, а что — автоматизировать

Упражнение: «Избушка на GPT-ножках»

Материалы:
– Шаблон ”Список проверенных промптов: от боли до шаблона переписки”
– Гайд: “Как не выглядеть как робот, даже если ты им немного стал”

Цель: познакомиться с психологией принятия решений и встроить триггеры в коммуникацию

Что разбираем:
– Что такое триггеры и чем они отличаются от манипуляций
– 6–7 базовых триггеров
– Как встроить триггеры в переписку, презентацию

Упражнение: “Кнопочки”

Материалы:
– Гайд “Список триггеров с примерами”
– Тест “Угадай триггер”